Mit diesem Update wird die Arbeit mit Leads noch flexibler: Unternehmen können jetzt auch ohne hinterlegte Kontakte qualifiziert werden, und einzelne Kontakte lassen sich gezielt per E-Mail-Adresse oder LinkedIn-URL hinzufügen.
Qualifizierung von Unternehmen ohne Kontakte
Ab sofort können Unternehmen auch dann qualifiziert werden, wenn bei der Recherche keine passenden Kontakte gefunden wurden. So gehen relevante Firmen nicht mehr verloren, nur weil zunächst keine Ansprechperson vorliegt.
Damit du solche Unternehmen schnell findest, gibt es auf der Outreach-Seite einen neuen Filter: Contacts. Er bietet drei Optionen:
All: Alle Unternehmen anzeigen
None: Nur Unternehmen ohne Kontakte anzeigen
With: Nur Unternehmen mit mindestens einem Kontakt anzeigen
Mit der Option None siehst du auf einen Blick alle qualifizierten Unternehmen, bei denen noch Kontakte fehlen. Sobald ein Kontakt hinzugefügt wurde, werden die Sequenzen automatisch generiert.
Einzelne Kontakte per E-Mail oder LinkedIn-URL hinzufügen
Du kennst bereits die richtige Ansprechperson? Dann kannst du sie jetzt direkt hinzufügen, ohne die allgemeine Kontaktsuche zu nutzen.
So funktioniert es:
Öffne die Outreach-Seite und wähle das gewünschte Unternehmen aus
Klicke auf Add contacts
Wechsle in den Tab Add specific contact
Gib die E-Mail-Adresse oder die LinkedIn-Profil-URL der Person ein und klicke auf Find contact
Prüfe das Ergebnis und bestätige mit Add contact
Hinweis: Stimmt die E-Mail-Domain des Kontakts nicht mit der Domain des Unternehmens überein, erhältst du einen Warnhinweis. Du kannst den Kontakt trotzdem hinzufügen, wenn es sich um die richtige Person handelt.
Deep Search: Vollständige Kontaktdaten finden
Beim Hinzufügen eines Kontakts steht dir die Option Deep search zur Verfügung. Ist sie aktiviert, werden mehrere Datenanbieter durchsucht, um beide Datenpunkte (E-Mail-Adresse und LinkedIn-URL) zu finden, auch wenn die primäre Quelle nur unvollständige Daten liefert.
Kosten
Szenario | Kosten |
Bester und durchschnittlicher Fall | 22 HBT (ca. 8 Cent) |
Ungünstigster Fall (Deep search wird genutzt) | 60 bis 160 HBT (ca. 22 bis 60 Cent) |
Tipp: Aktiviere Deep search nur, wenn die Standardsuche keine vollständigen Daten liefert. So hältst du die Kosten pro Kontakt niedrig.