Manchmal wird ein Prospect-Durchlauf mit dem Status „Failed“ (fehlgeschlagen) abgeschlossen, obwohl tatsächlich Unternehmen qualifiziert wurden. Dieser Artikel erklärt, wann das passiert und was du tun kannst.
Wann wird ein Job als „Failed“ markiert?
Ein Prospect-Job wird als „Failed“ markiert, wenn bei 5 aufeinanderfolgenden Unternehmen kein passender Pain Point identifiziert werden kann oder kein geeigneter Kontakt gefunden wird. Das bedeutet nicht, dass der gesamte Job erfolglos war - es können trotzdem bereits Unternehmen qualifiziert worden sein.
Tipp Schaue zunächst in die Outreach-Section: Wurden bereits Unternehmen gefunden und angezeigt? Falls ja, hat der Job teilweise funktioniert. |
Häufige Ursachen
Die ICP-Fit-Kriterien sind zu eng definiert - kein Unternehmen erfüllt gleichzeitig alle Bedingungen.
Für die gefundenen Unternehmen wurden keine passenden Kontakte (Personas) identifiziert.
Es gibt keine öffentlich verfügbaren Signale oder Pain Points zu den gescannten Unternehmen.
Empfohlene Lösungsschritte
Wechsle von Fit-Kriterien zu Pain Points mit Indikatoren: Statt harter Ausschlusskriterien nutze Indikatoren, die dem System zeigen, woran es erkennen soll, ob ein Unternehmen passt. Das erhöht die Trefferquote erheblich.
Probiere die Light Search aus: Sie verbraucht weniger Tokens und findet Unternehmen, bei denen mindestens ein Pain Point erfüllt ist. So kannst du passende Companies und Kontakte schneller identifizieren.
Ergänze weitere Personas im ICP: Teile dem ICP-Agenten mit, welche Kontaktpersonen (Jobtitel, Abteilungen) zusätzlich berücksichtigt werden sollen. Dadurch sinkt das Risiko, dass Unternehmen wegen fehlender Kontakte ausgeschlossen werden.
Starte den Job erneut: Wenn du den ICP angepasst hast, stoße einen neuen Prospect-Lauf an.
Tipp Light Search eignet sich besonders gut, wenn du schnell eine erste Übersicht über potenzielle Unternehmen erhalten möchtest, ohne sofort alle Tokens zu verbrauchen. |
Was tun, wenn der Job wiederholt fehlschlägt?
Wenn mehrere Jobs hintereinander fehlschlagen, ist das ein klares Signal, dass die ICP-Definition überarbeitet werden sollte. Kontaktiere das Support-Team - wir schauen uns deinen ICP gemeinsam an und wandeln Fit-Kriterien in wirkungsvolle Pain-Point-Indikatoren um.