Ziel des Agents ist es, auf Basis von über 250 Datenquellen tiefgehende ICP-Recherchen durchzuführen, hochrelevante Unternehmen zu identifizieren und nachvollziehbar zu begründen, warum diese Unternehmen ideal zu deinem Angebot passen.
Der Artikel folgt dem logischen Agent-Flow und zeigt an den entscheidenden Stellen, wo menschlicher Input und gezielte Nachschärfung den größten Unterschied machen.
Der Honeybrain AI Agent hilft dir dabei:
deinen Ideal Customer Profile (ICP) tiefgehend zu analysieren
hochrelevante Zielunternehmen zu identifizieren
diese Unternehmen mit belastbaren, datenbasierten Argumenten anzureichern
präzise, nicht generische Nachrichten auf Basis echter Signale und Pain Points zu ermöglichen
Wichtig: Die Qualität der Ergebnisse hängt stark von der Qualität deiner Inputs und der manuellen Nachbearbeitung ab. Der Agent funktioniert am besten, wenn er klar geführt wird und nicht durch starre Fragebögen eingeschränkt ist.
Agent 1: Seller Research Agent
Aufbau eines klaren Verständnisses für dich als Anbieter, dein Unternehmen und deinen kommerziellen Fokus.
Erforderliche Inputs
URL deiner Unternehmenswebsite
LinkedIn-Profil des Sellers
Optionaler Zusatzkontext, z. B. strategische Initiativen oder neue Fokusbereiche
Beispiel: Wir wollen gezielt ein neues Segment aufbauen, das noch nicht klar auf der Website sichtbar ist
Kritische Fragen vor dem Start
Gibt es einen Fokus auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Lösung?
Wird ein spezieller Markt, eine Branche oder ein Segment priorisiert?
Best Practices
Schließe explizit Branchen oder Segmente aus, auch wenn sie auf der Website erwähnt werden
Ergänze bekannte Pain Points, falls vorhanden
Je klarer der Kontext hier ist, desto besser wird die Qualität aller nachfolgenden ICPs
Ein sauber definierter Seller-Kontext ist die Grundlage für starke Ergebnisse im gesamten Prozess.
Agent 2 und 3: Referenzkunden und Customer Segment Agent
Diese beiden Agents werden je nach Use Case unterschiedlich eingesetzt.
Inputs
2 bis 3 Referenzkunden
Unternehmenswebsites der Referenzkunden
Anweisung an den Agent
Erstelle genau einen ICP auf Basis dieser Referenzkunden
Fokussiere dich auf die Gemeinsamkeiten, die klar erklären, warum diese Unternehmen zusammenpassen
Idealerweise gibst du dem ICP bereits eine klare Richtung vor
Beispiel: Erstelle einen ICP auf Basis der Referenzkunden mit Fokus auf familiengeführte Unternehmen in Deutschland
Agent 4: ICP Enrichment Agent
Tiefe Anreicherung der ICPs, ohne Kreativität oder Insights unnötig einzuschränken.
Empfohlene VorgehensweiseWenn die ICPs grundsätzlich passen, arbeite mit einem einzigen, gut formulierten Prompt
Vermeide es, den vollständigen Fragebogen Schritt für Schritt auszufüllen, da dies oft wenig Mehrwert bringt und das Denken einschränkt
Prompting Best Practice
Weisen den Agent an, mit dem ersten ICP zu starten
Bitte ihn, alle Fragen bestmöglich zu beantworten, ausschließlich auf Basis von
deinen Inputs
dem Fragebogen als Kontext, nicht als starre Vorgabe
Bearbeitung des ICP Boards: der wichtigste Schritt. Dieser Schritt entscheidet über den späteren Erfolg. Wichtige Bereiche zur Nachschärfung:
Firmographics
Unternehmensgröße, Branche, Region und Reifegrad anpassen
Zu breite oder irrelevante Kriterien entfernen
Trigger Events
Hochrelevante Trigger ergänzen
Konkret definieren, wie aktuell ein Signal sein muss
Klar unterscheiden zwischen starkem und schwachem Kaufinteresse
Pain Points
Prüfen, ob die Pain Points wirklich relevant sind
Generische oder schwache Punkte entfernen
Datenbanken
Sicherstellen, dass die wichtigsten Datenquellen explizit genutzt werden
Fit- und No-Fit-Kriterien
Auf wenige, wirklich entscheidende Kriterien reduzieren
Nice-to-have-Regeln entfernen
Personas
Klare Definition der relevanten Rollen
Sicherstellen, dass sie zum ICP und Buying-Kontext passen
Erst wenn dieser Schritt sauber abgeschlossen ist, solltest du mit dem Messaging starten.
Messaging Setup
Framework-Auswahl
Der Agent kann verschiedene Frameworks vorschlagen
Empfohlenes Framework: QUEST
Liefert forschungsbasierte, hochwertige Nachrichten
Vermeidet oberflächliche Personalisierung
Messaging Best Practices
Vermeide generische Einstiege wie Ich habe gesehen, dass …
Falls solche Formulierungen auftauchen, weise den Agent explizit an
nicht salesy zu sein
Nachrichten nicht mit diesen Floskeln zu beginnen
Gute Messages spiegeln immer tiefe Recherche und ICP-spezifische Pain Points wider.
Aktivierung und Iteration
Prüfe alle ICP- und Messaging-Elemente final
Aktiviere den ICP
Wiederhole den Prozess für weitere ICPs