1. Personalisieren, aber kurz halten
Vermeide generische Nachrichten. Erwähne etwas Spezifisches aus dem Profil, einem aktuellen Beitrag oder einer gemeinsamen Verbindung.
Halte die Nachricht auf maximal zwei bis vier Sätze, da lange Nachrichten oft ignoriert werden.
2. Offene Fragen stellen
Statt einer geschlossenen Frage wie „Sind Sie interessiert?“ stelle eine offene Frage: Beispiel:
„Wie gehen Sie aktuell mit [Problem] um?“
Dies lädt zu einer echten Unterhaltung ein und vermeidet einfache Ja- oder Nein-Antworten.
3. Natürlicher, professioneller Ton
Die Nachricht sollte wie eine echte, persönliche Kommunikation wirken – nicht wie eine automatisierte Verkaufsmail.
Beispiel:
"Hallo [Name], ich habe gesehen, dass Sie auf [Autor]s Beitrag zu [Thema] reagiert haben. Würde mich interessieren, wie Sie das sehen."
4. Kein Pitch in der ersten Nachricht
Direkte Verkaufsnachrichten haben eine niedrige Antwortquote.
Besser: Interesse an der Arbeit der Person zeigen, relevante Insights teilen oder eine gezielte Frage stellen.
Ziel ist es, eine natürliche Unterhaltung zu beginnen.
5. Follow-up ohne Druck
Viele antworten nicht sofort, weil sie beschäftigt sind.
Eine freundliche Erinnerung nach drei bis fünf Tagen kann die Antwortquote erhöhen.
Beispiel:
"Hallo [Name], ich wollte noch einmal nachhaken – würde mich über Ihre Gedanken freuen."
6. Verschiedene Ansätze testen (A/B-Testing)
Jede Zielgruppe reagiert unterschiedlich. Deshalb sollten verschiedene Ansätze getestet werden:
Direkt vs. locker: Geht es direkt um ein Meeting oder erst um den Austausch?
Freundlich vs. formell: Je nach Branche kann die Tonalität angepasst werden.
Kurz vs. ausführlich: Manchmal reicht ein kurzer Icebreaker, manchmal sind mehr Details sinnvoll.
Beispiele für die erste Nachricht nach der Vernetzung
1. Lockerer Einstieg
"Hallo [Name], schön, dass wir vernetzt sind. Wie läuft es aktuell bei [Unternehmen]?"
2. Gemeinsame Interessen nutzen
"Hallo [Name], danke für die Verbindung. Sehe, dass wir beide im Bereich [Thema/Branche] aktiv sind. Was beschäftigt Sie aktuell am meisten?"
3. Mehrwert bieten
"Hallo [Name], ich habe kürzlich einen interessanten Artikel über [Thema] gelesen und dachte, der könnte für Sie relevant sein. Was halten Sie davon?"
4. Engagement aus LinkedIn nutzen
"Hallo [Name], ich habe Ihren Kommentar zu [Beitrag] gesehen – spannende Gedanken. Haben Sie sich weiter mit dem Thema beschäftigt?"
5. Direkte Networking-Ansprache
"Hallo [Name], danke für die Verbindung. Ich erweitere mein Netzwerk im Bereich [Branche] und bin gespannt auf den Austausch. Was ist Ihre größte aktuelle Herausforderung?"
Beispiele für die zweite Nachricht
1. Problem-Solution-Ansatz
"Hallo [Name], viele Unternehmen in [Branche] kämpfen mit [Problem]. Genau das lösen wir bei [Unternehmen] mit [Lösung]. Falls das für Sie relevant ist, freue ich mich auf ein Gespräch."
2. Direkter Ansatz
"Hallo [Name], ich mache es kurz – wir helfen [Zielgruppe] mit [Lösung]. Falls das für Sie interessant ist, lassen Sie uns sprechen."
3. Social-Proof-Ansatz
"Hallo [Name], wir haben kürzlich [Unternehmen] geholfen, [Ergebnis] zu erreichen. Vielleicht ist das auch für Sie interessant?"
4. Personalisierter Insight
"Hallo [Name], ich habe mir Ihre Website/Ihr Profil angesehen und [relevante Beobachtung] bemerkt. Wir helfen Unternehmen wie Ihrem mit [Lösung]. Offen für ein kurzes Gespräch?"
Letzte Follow-up-Nachricht
1. Lockerer Abschluss
"Hallo [Name], bevor ich das Thema abschließe – falls es aktuell nicht passt, kein Problem. Lassen Sie uns einfach in Kontakt bleiben."
2. Kein-Druck-Ansatz
"Hallo [Name], ich weiß, dass es oft stressig ist. Falls das Thema momentan nicht relevant ist, alles gut – melden Sie sich gerne, wenn sich das ändert."
3. Letzter Mehrwert-Impuls
"Hallo [Name], ich bin kürzlich auf [Ressource] gestoßen, die für Sie interessant sein könnte. Lassen Sie mich wissen, falls Sie daran interessiert sind."
4. Abschließende Nachricht mit Humor
"Hallo [Name], ich verspreche, das ist meine letzte Nachricht zu diesem Thema. Falls es für Sie relevant ist, freue ich mich auf den Austausch – ansonsten alles Gute weiterhin!"
Fazit
Kurze, prägnante Nachrichten formulieren.
Den Fokus auf den Empfänger legen, nicht direkt verkaufen.
Eine Antwort erleichtern, ohne Druck auszuüben.
Verschiedene Ansätze testen, um die beste Strategie für die Zielgruppe zu finden.