1. Prospecting
Stelle sicher, dass dein Prospect-Pool tatsächlich deiner Zielgruppe entspricht und halte den Status stets aktuell.
Beim Durchsehen der Signale:
Frage dich: Würdest du diese Person wirklich anschreiben? Falls nicht:
Signal verwerfen
Prospect archivieren
Falls nötig: Prospect auf die Blacklist setzen (z. B. im Reiter "Prospects" unter "Import Rules").
Falls ein Prospect geantwortet hat, aktualisiere den Status entsprechend.
2. Signaling
Stelle sicher, dass du die richtigen Signale erhältst.
Beim Durchsehen der Signale:
Passt die Kategorie? Falls nicht, deaktiviere sie entsprechend.
Ist das Finetuning der Kategorie korrekt? Falls nötig, passe das Refinement an.
3. Messaging
Betreff
Passe ihn an, falls notwendig – er sollte echtes Interesse wecken.
Nachricht
Lesbarkeit:
Maximal zwei Zeilen pro Absatz sorgen für bessere Übersichtlichkeit.
Ein leicht lesbarer Text erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Nachricht tatsächlich gelesen wird.
Inhalt:
Spreche gezielt den Pain Point deiner Zielgruppe an.
Nutze folgende Checkliste zur Überprüfung deiner Nachricht:
Welches Problem hat der Kunde?
Welche Fragen stellt er sich?
Was wünscht er sich?
Welche Lösung bietet unser Unternehmen dafür an?
Welchen messbaren Mehrwert bringt unsere Lösung? (z. B. "Wir konnten bei Kunde XY die Kosten für AB um 30 % senken.")
Ergänze optional eine P.S.-Zeile mit einem zweiten Call-to-Action (z. B. "Falls Sie nicht die richtige Ansprechperson sind, leiten Sie meine Nachricht bitte weiter.").
4. Vorgehen beim Absenden der Nachrichten
Nachricht senden.
Den Post des Prospects liken und kommentieren (mit deinem eigenen Profil).
Das Profil des Prospects besuchen und eine Einladung senden (ebenfalls mit deinem eigenen Account).